招商容易养商难　空气能行业在于培养精英

来源：慧聪热泵网

经销商的整体素质反应着一个公司的整体素质，经销商的战斗力决定着一个公司的整体战 斗力。其实，各大企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端 客户家庭。但是空气能企业应该怎样稳固经销商而促成长期发展合作战略呢?

     一、招商易，养商难

     其实招商工作并没有那么难，只要你的空气能品牌还可以，只要你的产品能满 足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北了，那么没有 培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去便关门大吉，再找其他品牌，一个新的 轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

     二、保姆式养商，快马加鞭

     对于新进经销商，空气能企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立 存活，该企业承担的决不能推脱。跟着期间的成长，空气能在某个地区找到优质的经销商，比任何告白可能其余的促销情势更有利于进步品牌的推广，优质的经销商 就是真正的活告白。因此一个有气力又不变的空气能代理商，对空气能企业的成长无疑长短常有利的身分。企业要想获得这些优质经销商的加盟，久远的筹划是必不 行少的，以下是总结的“养商十大法则”：

     1、物竞天择，适者进入。

     2、梳理思路，找到适合的盈利模式。

     3、寻找或考核店面，进行选址规划。

     4、图纸设计，产品上样选择。

     5、人员招聘与培训。

     6、店面帮扶，梳理制度。

     7、协助试营业，走过出生期。

     8、市场营运推广，盈利模式建立。

     9、开业策划与协助，一炮走红。

     10、远程协助与指导，高速发展。

     三、坚持乃养商之道

     养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于空气能企业要有一套明确 的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当企业能真正 做到这一点，自己出去招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。

     作为厂家，不仅要意识到空气能的招商对于自身发展的重要性，同时更应该注重如何培养优质经销代理商以提升自身竞争力。